抓住疫情独立站风口,小额批发卖家拓展零售站

特别说明,今天这个话题是根据一位SHOPYY独立站小额批发卖家来公司聊的话题内容来写。

独立站、平台作为电商的销售渠道,已经是被大家都熟悉的了。独立站卖家相对于平台卖家来说还是小众一些,不过已经越来越多的卖家想尝试独立站了,尤其这次疫情的影响,更多人立志要把独立站搞起来了。所以在这分动力驱使下,相信会有更多的卖家能把独立站做的更好。另外虽然平台现在开放了非必需品的入仓,但是平台在流量采买上并不会马上恢复正常,所以现在在广告方面,平台方面的投入比之前会少很多,对于独立站卖家来说少了一个最大的竞争对手。所以广告的成本目前是比较低的。

另外在疫情期间也冒出了一批零售的优秀卖家,我想大家通过各渠道的报道能肯定这个信息。

今天的话题是聊小额批发拓展零售,我们来看下这位卖家前来交流的考虑出发点。

1. 疫情给各行各业带来各种问题,但是同时也有一个现象就是线上的机会更多了,很多人之前并不线上购买的也转变观念了,所以在疫情结束后这个增长也会在,甚至更好。

2. 之前很稳定的业务环境,这次疫情可以说敲了一个警钟,感觉一定要做些什么,所以毅然决定要行动起来,开始考虑拓展新的模式,目前零售是一个很好的机会。

3. 零售的价值其实不小,零售相比小额批发的客户基数更大,真正做进去了盘子够大,口碑也容易形成,如产品足够有优势并且带有高频消费属性的话,也不能说复购会差。其实以前就想对零售下手了,就是缺少一个推动力。

4. 另外批发也是存在一些问题的,例如老客户久了也会生厌而导致流失;可能被员工带走;体量上也有瓶颈。当然批发不可否定的价值,如客户粘性,复购等,所以今天是讨论在批发的基础上拓展零售。

拓展不熟悉的零售,这位卖家目前有什么疑问呢?

1. 零售并没有经验,那是要请人做吗?广告代投?还是自己搞?如现在已经有可靠的投放团队,那肯定先这么选择。不过,大部分的卖家并没有这个条件,那么建议一定要自己去研究,很多小额批发客户起家时都是靠自己研究的,我个人认为,自己钻研更具用心。这点比什么都重要。

2. 自己投放广告并没有经验,要如何着手?这确实是一个现实的问题,不过也不用担心,这个问题SHOPYY为卖家已经想到了,通过SHOPYY开户,不但可以返点5%,并且SHOPYY还提供优化师全程协助你进行设置,给你建议。解决很多卖家的广告起步问题。其实这是这位卖家这次过来的主要沟通的内容,客户回去后我们就让优化师和客户详细沟通了。进一步排除掉更多细节问题。

3. FB烧钱吗?前面说到了,现在的广告成本相对还是便宜的,因为竞争相对比较少。不过FB广告也不是想自来水要开多大就开多大,我们一定会评估各种数据,确保花出去的钱是有价值的。后期投的多,订单转化也多。

4. 批发和零售的发货模式有什么不同?批发普遍需要收取运费,提供的配送方式也一般是时效比较快的快递方式,零售一般免运费的居多,卖家把运费的成本增加到商品的单价中,或者通过活动,比如满多少件或者多少金额后包邮,提供的配送方式也一般是E邮宝,这种时效比较慢的快递方式。当然也可以通过活动的方式,满足条件后用时效更快的快递方式寄送。这些都是零售提高客单价的玩法。

5. 批发网站和零售网站还是有一些不同的定位的,如物流配送方面的问题,你会发现一些零售买家下单但是不付款,原因就是物流配送这块,因为运费贵,甚至超过他所购买的商品;另外商品单价也是比较高,这会给批发的买家造成困扰;还有促销活动上也会带来困扰。所以零售和批发这2个模式并不适合出现在同一个网站上。

6. Shopyy这边还是有一些小额批发拓展独立站成功的案例,这位卖家其实就是因为他认识的朋友小额批发拓展零售后做的不错,当然这边SHOPYY无法给大家数据或者其他敏感信息。

拓展零售有一些工具还是建议配合使用,这样效果会更好。

1. 跨境CRM工具,强大的地方有他可以结合SHOPYY系统来应用,如做催款、催单、优惠券发送、对客户进行分组、导入外部的邮箱进行开发客户,可以说是提高转化率、开发新客户、维护老客户的利器,SHOPYY的用户都可以每年免费领取对应版本费用的EDM邮箱数量。

2. FB站群像素管理器是SHOPYY这边提供给做站群模式的零售卖家的利器,简单来讲他的逻辑是把分散在每一个单个网站上的像素数据汇总到一个总网站上,让这个总网站有一个丰富的像素资料,在总网站上投放FB广告时,能有更精准的投放数据,转化率更高。

3. 购物车精选推荐,是一个提高客单价的利器,在购物车那边为客户再次推荐一些商品不失为一个很好的策略。

4. 购物车活动越级提示,这个功能是当你有比较多的活动时,有点买家可能不知道,通过这个功能能提醒买家你只需要在购买一些就可以达到这个活动了,也是提高客单价的方法。

5. 商品部分会员可见这个功能根据字面的意思就是一些商品只提供给特殊的客户群体。

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