“流量”“心态”“重心”“区域”四个方面解释Shopyy独立站运营要点

独立站运营要点

其实从长远来看,独立站还是有着不可取代的优势的,只不过需要转换传统思路,明白独立站的运营要点。独立站的高度自由也为买家提供了不同的方向选择。跨境电商的新卖家可以当做一个短期项目来做,寻求转型的卖家也可以当做长期的品牌战略来做。目的不同,结果自然就不同。

流量

运营独立站,首先要抛开平台运营的惯性思维,Shopyy是需要通过站外广告进行引流的,意味着我们的重点是找到对的受众人群。与平台着重提高自身的产品排名不同,Shopyy独立站更考验卖家精准广告投放的能力。如何将商品功能与受众的需求契合,也就成了广告投放的关键,就算是之前不懂广告投放,也可以通过高效的学习和充分的数据资源实现这一目标。

拿我们最常使用的Facebook广告来说,除了官方的受众分析工具、广告资料库、兴趣词联想等,还有一些第三方工具例如SPY工具、网站数据分析等,帮助我们优化广告数据。

心态

99%的人刚开始就有一夜暴富的错误想法, 认为自己能半个月甚至一周内实现财富自由。这种想法只会影响运营节奏,慌里慌张地上品投广告,效果不好就丧失信心,直接宣判“该项目不行”。Shopyy独立站并不是导入商品就能坐等成功,你需要做大量的实实在在的工作,真正掌握广告投放和选聘测品的关键因素。这样即使市场瞬息万变,你也能透过丰富的经验积累锁定最优质的方向,沉稳的心态是从业的必备条件!

重心

在创建Shopyy独立站之前,我们要首先明确自己的目标市场和商品定位,并且需要明白,任何优化都是为了盈利而服务的。很多新卖家在一开始,就花费了大量的时间和金钱创建店铺,纠结于各个花样繁杂的店铺装修与插件,甚至一上来就不惜花费上千美元购买一个店铺模板,只为了跟××大卖的店铺做到看似一致。与其在这上面投入那么多时间和精力,不妨以适当的成本建站,转而把更多成本花在测品和广告上,这两项工作关乎店铺盈利,也就是运营的基础和重心。出色的店铺装修、优质的社交账号,这些都是锦上添花的装饰品,当你的店铺流量和订单逐渐增多之后,再考虑进行重点优化也会更加得心应手。

而如果一开始便将主要精力放在这些辅助功能上,没有流量自然也就带来不了价值,也是白费功夫!

区域

还有一点针对新卖家的建议,一般新卖家可能会做Dropshipping模式,那么一定要关注一下哪些国家的运输时间较短。如果发货时间过长,可能会导致用户体验感差,容易导致投诉,我们不妨在投放广告时,选择那些客单价较高并且到货较快的国家区域,例如欧洲、美洲,而客单价较低的东南亚、非洲则酌情选择。

总体来说Shopyy独立站是一种品牌化的跨境电商运营模式,在运营方面需要卖家拥有市场分析和广告推广的能力,一旦运营成熟,它所带来的价值往往是不可估量的。对于新卖家而言,订单的增长离不开不断地学习和优化,只要坚持正确的运营方式,雪球就会越滚越大,在行业内站稳脚跟,良性发展。

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