如何让Facebook的广告素材如何脱颖而出?

都说广告是一种玄学,今天来说说Facebook广告。

现在Facebook的算法三天一小变五天一大变,一个广告你很难说,可以一层不变的坚持到底。

所以,我们可以有哪些好的广告策略,可以让我们的Facebook广告稍微表现的更加突出呢? 

我们知道做内容营销,最重要的是内容要做到符合以下几点

  • 相关性好
  • 有趣
  • 对人们有用

只有这样的内容,才不会被用户当做垃圾信息来对待。我们在做Facebook广告的时候,同样也应该遵循这个策略。

好了,那怎样才算是做得好呢?

这里有一个方法是最容易判断的,就是你的广告有多少参与度,你可以通过广告的点赞、评论和分享来判断。 你可以在Facebook上面先做一个广告测试,看能否引起followers的兴趣。

Followers如果有兴趣,就可以按照这个路子去复制你的广告。广告的花费也不会很贵。广告推广产生效果之后,就会给你带来更多的销量,实现更大的收益。

那么问题来了,你的店铺有没有用到最好的Facebook广告策略呢? 我们做的facebook广告,记住不能说只是发布一个广告,就去等着看效果了。你一定要有正确的广告策略,才可能实现广告的效果。

这里的第一步是,你首先必须要找到正确的广告受众,然后还要有一个广告目标,最后采用什么广告策略有助于实现广告目标,这些都是你需要仔细考量的。

 注重对客户邮件的搜集

如果你开始做广告的时候,没有注意收集顾客的电子邮件,我觉得这个可能会浪费很多的机会。

好吧,如果这个话题认真开展起来其实有很多可以讲,但是你有没有发现老外在营销这件事上,很多时候都会做到,放长线钓大鱼?

也就是他们很清楚的知道,什么叫cold traffic,以及hot traffic。

这其实是一个关于用户漏斗的刷选过程,而电子邮件,其实就是一个很好的漏斗。
做Facebook的人都知道,广告会给你带来一定的销量上升,但一般来说一个广告好的效果不可能会长久的存在,一段时间之后销量就会下降。

但是,如果你一开始就注意收集顾客的邮箱的话,就可以通过邮件提醒他们,你的店铺会有什么样的优惠活动,这有助于吸引回头客,不用你重新去培养新的潜在客户了。 还有,如果你的广告funnel没有让顾客产生购买行为,废弃的购物车很多,这时会出现广告费花掉了,却没有广告效果。

所以保持以前的客户要比寻找新客户要容易的多,而且成本更低,如果是忠实用户转化率还会很好,所以说对于电子邮件的搜集作用很大。

接下来我们来讲讲关于FB广告的策略,特别是在广告素材方面,我们要如何脱颖而出?

关于FB广告,你首先要知道它和Google广告的区别,如果客户去谷歌上面搜索某个商品,他们一般是对这个商品有购买意向。 但是在FB上面做广告,要知道FB上的用户是去和朋友互动和交流,而不是去买东西的。

所以FB广告的受众大多数都没有购买意向,他们可能会对你的广告产生兴趣,会点开广告来看,但是不太可能马上去购买,一般是很快就离开了。

下面讲几个广告策略,帮助你们把没有购买意向的用户转变为你的潜在用户。

 1 

为客户提供兴奋感的产品

 首先,问大家一个问题,你觉得什么样的广告能够给客户提供兴奋感?或者从另一个角度说,商品在什么时候最能给用户兴奋感? 是不是,一般是客户打开商品、看到商品细节的时候是最能产生兴奋感。大家想想,我们在拆快递的时候是不是特别开心?

这给我们一个启示,广告能否给客户一种把商品拿在手里的感觉?

如果用户可以通过你的广告,体验到实体店消费的视觉和感觉,是不是会觉得很兴奋呢? 在Youtube上面,也可以看到很多类似的视频广告,关于人们收到快递、打开包装后看到商品的开心的样子,这样的广告简单、直接、有效,能给客户提供一种激励,促进客户的购买行为。

 2 

显示对比度

视觉具有冲击作用,特别是高对比度广告更能提高点击率。人眼对色彩的敏感度比较高,高对比度广告能一下子就抓住人们的眼球。 有的商品会有变体产品,有的商品提供定制服务,如果调试每个广告的对比度,让每个广告形成鲜明对比,无疑有很好的视觉效果。 

比如上面耐克的广告就使用了这种策略,每款鞋子使用了不同的背景色,产生了强烈的视觉反差,很能吸引大家的注意。

广告还可以向右滑动,查看更多的变体鞋子。这则广告的视觉效果呈现很棒,能能让广告点击率变高。另外,广告之中还要注意放一个商品链接。 对于可定制商品,这种策略同样适用,不同的定制特点可以使用不同的对比度,颜色不同,描述也相应变化。

还有一种是产品使用前和使用后的一个效果的对比图

产品使用前后的效果对比图,让顾客直观的看到你的产品有什么效用,也会给顾客带来兴奋感。

看到产品实物很重要,但有一个使用反馈更重要

如上图的这个Blue Apron的广告,是速食食品的效果对比图,前面是刚打开包装时的样子,后面是食材加工后的成品展示。

这样的对比图是不是给人一种很大的诱惑力呢? 还有很多这样的例子,比如说你可以展示使用某护肤品前后的对比图,还可以展示某装饰品让你的卧室变得与众不同,或者是穿上一件裙子让整个人更有魅力。

这些都可以做成对比图,给顾客产生很大的激励。

Ps:广告中的对比图,禁止扩大效果,否则会被审核不通过,或者被block。

 3 

突出产品的竞争优势

如果你的产品比竞争对手的产品更有优势,那么你应该在广告当中凸显出来。如果你的竞争对手是知名品牌,会更有助于宣传。

一般的用户会很容易识别知名品牌,你的产品在某些方面比知名品牌做得更好,这无疑会给客户很大的信心,购买你的产品的机会就会更大。 


这是微软Surface的一个广告,它在广告中突出显示了相比较MacBooks的优点—有更多的像素,可以帮助用户省钱。

因为MacBooks是一个已经被认可的品牌,人们通常会认为MacBooks会更好,但是这里Surface突出自己的优势之后,就会给自己争取更多的客户。

 4 

创造产品的排他性和独享感

我们看到下面这个广告,是一则剃须刀广告,广告主为Dollar Shave Club。
我们看到在广告中它使用了一些字眼,像“我们的会员”、“俱乐部”等,是一个有排他性的小团体,显示了一种优越感

这让顾客有一种想要加入他们的团体、成为他们的一份子的感觉。

更重要的是,你可以通过这种排他性,让顾客有兴趣去探索你的品牌故事、用户体验等。 以上就是一些比较新的FB广告策略,但还是要提醒你们一句,这些广告策略不会马上就起作用,可能会需要一段时间才能有明显效果。

而且有一些策略对于有的店铺还会不适用,具体怎么使用会有最好的效果,这都需要你们自己去测试、去研究。 最重要的还是,你们要想顾客之所想,能够满足他们的想法,解决他们的问题。

当然,你还不能只考虑顾客在想什么,有时候还要超越他们的想法,去引导他们的需求,让他们被你的广告吸引。

本文转载自顾小北的公众号“小北的梦呓”。

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87 Comments

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