跨境独立站选品如何做好市场调研?

所选商品一定要符合当前市场人群的喜好、文化、禁忌等等,这点至关重要。那么在开启独立站之前,我们应该如何进行市场调研呢?这里我们主要从以下三个方向进行。

1、国家文化调研

俗话说“知己知彼,方能百战不殆”,这里我们主要以法国、美国、英国作为案例进行分析。

首先英国,英国属于典型的西欧国家,英国的室内是都有暖气的,所以即便是冬天在室内也是可以穿短袖的,所以短袖T恤在英国冬天也是不愁卖的。而且在英国连衣裙是属于四季畅销的热卖品,另外英国所处的地理位置属于多雨的气候,一年当中的雨天是非常多的,所以具备防雨功能的产品在英国的受欢迎程度也是比较高的。

英国人性格相对于其他欧美国家相对比较保守,他们比较喜欢经典款的东西,例如手机壳英国人就比较喜欢偏素的风格,相对于美国等市场喜欢花里胡哨的风格,英国的品味会显得有点格格不入。需要注意的是绿色和紫色在英国被视为不吉祥的颜色,另外英国人也比较忌讳白色大象和山羊的图案,所以我们在选品和投放的时候一定要避免这些元素的商品。

美国

美国市场是很多做跨境电商从业者关注度最高的市场之一,在独立站行业,美国也是非常重要的市场,美国人的性格比较开放,在美国新奇(浮夸)的商品很受欢迎,需要注意的是美国对于商标和专利非常重视,我们在广告投放和商品选择的时候一定要规避侵权风险。

另外美国属于移民国家,所以美国的包容性较高,这就导致美国市场具有很强的接受度,非常愿意尝试和购买新产品,另外美国人对于包装和商品的质量都很重视,他们心中包装盒商品质量处于平等的地位,美国人对于复杂的商品不太感兴趣,相反对于一些简单的东西更感兴趣。

在美国市场中下半年电商节会占据全年销售额的三分之一以上,因为美国市场中很多节日都集中在下半年。

法国

法国人的网购目的性相对而言比较强,法国人的性格属于想到什么就卖什么,没有太多的犹豫,另外法国人的网购消费群体主要集中在25—40岁之间,女性用户要多于男性用户,在支付方式上法国的银行卡支付是主流的在线支付方式,而paypal是第二大支付方式,所以我们如果选择的是法国市场,我们的店铺的支付方式设置上一定要注意具备银行卡支付,这样可以确保你店铺的出单率。

最后法国的旅游业比较发达,很多法国的消费者购买的产品多与旅游、文化和服务有关,当然他们也不是只买这一类,很多3C、服装类在法国也是有很大的消费市场。

2、节日调研

不同的节日畅销商品也不一样,这里Shopyy海外独立站系统整理以1-12月每个月的节日以及畅销品明细:

1月:冬装促销季|重要节日:新年|热销产品:服装

2月:情人节点睛|重要节日:情人节|热销产品:饰品、手表、珠宝、箱包

3月:户外用品升温|重要节日:复活节|热销产品:饰品、珠宝、手表、箱包

4月:婚礼盛季|重要节日:愚人节|热销产品:园艺产品、婚纱礼服、女鞋

5月:给妈妈的爱|重要节日:母亲节|热销产品:时尚饰品、珠宝、箱包、贺卡

6月:消费电子大热|重要节日:父亲节、毕业季|热销产品:小电器、手机、消费电子、水上运动用品(针对小电器、手机、消费电子等产品更建议卖周边配件)

7月:家居用品销售高峰|重要节日:美国独立日|热销产品:家具、家居用品

8月:学生返校大采购|主要节日:返校季|热销产品:鞋服、手机、消费电子、办公用品、运动用品

9月:拼“美”的日子|重要节日:美国劳动节|热销产品:服装、美容化妆产品

10月:万圣节带来的消费风|重要节日:万圣节|热销产品:体育用品、毛绒玩具、cosplay服饰

11月:毛绒玩具备受青睐|重要节日:感恩节|热销产品:毛绒玩具、礼品、家用品、美容化妆产品

12月:圣诞购物狂欢来临|重要节日:圣诞节|热销产品:鞋服、园艺产品、取暖用品、时尚饰品、珠宝和手表、滑雪设备、消费电子。

3、产品调研

在进行产品调研前我们需要了解以下几点问题:

1、产品市场需求有多大?

我们选择的产品市场销量怎么样,我们可以再其他平台搜索一些这款产品或者同类型产品的销量情况,避免我们选择的产品属于太小众的产品。

2、市场上产品普遍价格是多少?而我们应该怎么定价?

在进行选品前我们需要了解国外市场同类型的产品的售价多少,但是这里需要注意我们不一定非要将价格定的越低越少,因为独立站相对而言产品的售价利润更高。

3、产品市场反馈如何?优缺点是什么?

选择产品一定要提前了解市场上产品的评价、测试等,选择一些5星好评的产品对于我们后期的推广有很大的帮助。

4、产品想卖给谁?可以解决他的什么问题?

我们的产品定位是怎么样的,可以帮助卖家解决什么样的问题,可以在YouTube上搜索一下这款产品的相关视频,了解一下你想销售的这款产品的消费者反馈情况。

5、是否有同类型的小众品牌(网站)?都有哪些?

这里我们可以通过其他同行的店铺了解对方的店铺和产品作为参考,以上就是独立站建站前期进行市场调研的一些基本策略,学会这些方法,可以帮助你找到更适合当地的产品,更容易爆单!

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