认识Facebook广告系统特点与广告投放技巧

Facebook广告系统

Facebook的广告活动可以给电子商务卖家带来巨大的利润,当然这要花很多钱。当许多卖家投放广告时,他们忽略了脸书广告的技巧和重要细节,最终浪费了金钱。本文分析了脸书卖家广告系统的特点。

一、Facebook营销背景分析

目前,Facebook是世界上有史以来最大的互动社区,每月有20多个活跃用户,不仅覆盖Facebook,还覆盖Instagram、messenger、network等平台以及多种设备。Facebook现在是个性化前辈面前的世界。

二、Facebook巨大的商业价值不止于社交

Facebook模式又可成为SNS模式,帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务,简单的来说,也就是建立起一个网络社交服务平台,用户在Facebook这个平台Facebook模式也可以变成社交网络模式,帮助人们在社交网站上建立互联网应用服务。简单地说,就是建立一个网络社会服务平台。在Facebook平台上,用户可以创建一个自己的特殊区域,并在其中分享他们的照片、个人兴趣和生活。他们可以找到、联系周围的朋友并与之互动,还可以进行在线交易。这里的一切都是真实的。

Facebook本不具备销售功能,Facebook更趋向于讲故事,然后让用户产生购物的行为,所以Facebook广告就是针对其社交属性所开发的系统。

Facebook最初是一个最大的社交平台,但发展到现在,Facebook已经不止于社交了。Facebook目前的社交更大倾向于与商业社交。Facebook商业主页的社交访问量达到10亿。其中,80%的Instagram用户关注了至少一个品牌主页。

同时,Facebook拥有电商标签,在Facebook能将具有共同兴趣的人进行分类。Facebook还有最新的广告形式,通过插播广告选择网红,投放到网红直播界面。

Facebook创建多目标形式推广。根据知名度,速推帖子,推广主页,覆盖业务周边的人群,提高品牌知名度。按照数据考量来吸引更多网址访客,增加应用安装量,增加视频观看量,吸引潜在客户。注重转化,增加网址的转化量,提高应用使用率,吸引用户领取优惠,推广产品目录。

三、“以人为本”的精准营销能力

人群精准定位,找出最优价值的受众。Facebook根据访客,粉丝的人口、地理、兴趣爱好、行为习惯等信息,进行精准定位,找寻最优价值的受众。

不要等待,主动创造购买需求。通过Facebook像素和跨平台数据相结合,从而抓取到最具价值的客户。同时Facebook也会通过分析客户行为,主动推送广告、产品。

精准地触及真实存在的每一个人。Facebook全球互联网定位准确率达65%,Facebook定位准确率达85%。

Facebook依靠进阶工具详解三大受众定位方法。三大受众主要为:核心受众、自定义受众、相似受众。

四、Facebook广告类型

Facebook为用户提供九种广告类型:

贴文推广、主页推广、点击推广、转化推广、应用下载推广、应用互动推广、活动推广、消费券推广、视频推广等。

五、Facebook出价模式

CPM(1000 Impressions)

即每千次浏览成本,当广告向一千人进行展示之后,你需要支付的成本,与是否点击或与广告产生互动无关。

CPM的受众覆盖人数最多,适用于提升在Facebook上曝光量和知名度,多用于发布新产品或活动。

CPC(Cost Per Click)

即每次点击的成本,当有人点击广告之后,你需要支付的成本,没有点击行为产生时,也不会有任何费用产生。在预算有限的情况下,此出价模式相对安全,有人点击广告后才产生费用,多会选择CPC出价模式。

CPC和CPM两种出价模式的优势、特点和需要注意的地方各有不同,因此在实践中要先进行测试,再根据测试结果选择恰当的出价模式。

CPC和CPM之间选择的关键在于CTR。CTR越高,使用CPM的优势越大,所获得点击的成本就越低。

CPA(Cost Per Action)

即下载激活的时候需要支付的成本。

oCPM (Optimized Cost Per 1000 Impressions)

与CPM的收费标准相同,但是由Facebook操作,将广告展示给更容易产生下载激活的用户。广告主可以选择和设定投放广告的目标,由Facebook根据这些设定,将广告投放最佳化,尽可能高效地达成目标。

这实际上相当于一个虚拟的运营投放专员,拥有多维度的、实时反馈的、历史积累的海量数据,能够针对广告的成本目标和实时投放效果,进行快速地计算和调整,给出相对最优的出价。

如果在设定过程中没有掌握好出价的规律,那么该出价模式下的广告成本可能会超出CPC或者CPM。

因此要密切关注广告的表现,以广告的最终目标为核心,把成本控制在预算范围内。

六、Facebook广告特点

Facebook作为社交媒体,它需要用社交的方式将自己销售出去。直白的广告让人没有欲望去点击,用讲故事的方式或通过创意让其他人去了解这个品牌,让他们产生兴趣并关注这个品牌,这是营销人员需要思考的。

Facebook目前有70%-80%的用户大部分用手机上网,所以网站右侧广告位展现的机会就少了,大部分广告就趋向于信息流广告,就是帖文即广告、广告即帖文,两者没有分别。

Facebook用户平均每天停留在Facebook的时间占据其使用移动设备的20%。并且,用户对图片内容的信息消化能力更快,是文字的很多倍。

Facebook领跑易懂和视频的创意革命。当下的电商营销,已在由过去的图片营销转向视频营销。Facebook拥有多种形式的广告内容,集文字、图片、视频、虚拟现实于一体。

持续增长的视频观看时间。就最近数据来看,INS相比6个月前增长了40%,而Facebook相比上一年增长了3倍。因此,官方也预测,到2020年,75%的移动流量都将来自视频。

Facebook视频广告不仅好看,并且有用。未来的营销将综合视频渲染和自动选品。首先由视频打造知名度,结合轮遍广告鼓励购买,运用营销漏斗,锁定精准客户。

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