做跨境B2C商城独立站用亚马逊的单品思维合适吗?

做亚马逊很多卖家就几个商品,销量还可以做的不错。亚马逊没有店铺的概念,流量过来看到就是这个商品,即使有推荐商品关联的是其他卖家的商品。

所以有卖家在做独立站时会把单品的思维带到独立站上来,合适吗?今天讨论这个话题,就是希望你运营独立站不要用这种单品思维。

假设你有1个产品卖10美金,如是独立站上就一个单品或者商品的关联性很差,客户购买了10美金的产品,然后走了。

但是如果你独立站上还有其他的商品,客户购买10美金产品的时候,同时会关注到其他商品,可能正好也是客户需要的产品,那么客户自然就把10美金的产品和产品B一起买下来了,最终可能总花费40美金。

这样不仅能提高平均订单价值,而且你能获得更多利润,反过来能有更多资金支持广告。

你整个订单都是由这个10美金产品的广告带来的,就算带来这个订单花费了11美金,最终你也是获利的,因为你最终让客户消费了40美金。

跨境电商B2C商城独立站非常看重客单价,客单价越高,广告成本就能越低,转化就越好。所以我们需要做些这方面的综合优化,如:

1.款式一定要丰富,多上几个款式,客户不满意这个但可能看上那个,给客户多些选择。

2.做商品关联,比如买了衣服,可能会购买裤子;买了鞋子可能会购买鞋垫、袜子;买了皮鞋可能需要鞋油、刷子等等。

3.设置好关联商品的展示,如在落地页就出现你精心为客户关联好的商品,如下图

4.在购物车列表来一个精选商品推荐(提示:SHOPYY平台才有的应用功能)

5.在购物车列表给买家来一个活动越级提示,告诉客户再购买多少费用就能获得包邮、折扣、送礼品等等(提示:SHOPYY平台才有的应用功能)

跨境B2C商城独立站就要做高客单价,丰富品类,提高买家复购率,平台的单品思维在独立站不合适。

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