欧美市场线上市场人群巨大，但是竞争也异常激烈，近几年许多卖家转向做小语种市场，有很多做的不错，今天来罗列做东南亚市场，卖家必须了解的一些问题，提前知晓，少走弯路。

1.如何收款？

东南亚线上支付不太流行，信用度并不太好，所以做这个市场的普遍采用COD（货到付款的方式）进行收款。顾客在签收货物时把钱给物流的配送人员，卖家和物流公司进行结算。

2.如何发货？

有什么物流能支持？这里帮大家收集了一些物流公司名单：

• 黑猫宅急便
• 深圳尚为国际物流公司
• ninjavan
• PFC皇家物流
• 嘉里大通物流
• 邻派(LinkPackage)

3. 菲律宾和印尼的物流费用为何比较高？

这个情况主要是由于当地海关的政策造成的清关费用比较高，从而影响了整体费用，还有菲律宾和印尼均为多岛国家，这样就会造成派送上的困难，相应的派送费用就会提高。

4.COD就是单页吗？

COD只是一个收款模式，通过物流帮忙收款。单页是指网站的模式，单页和平常的独立站风格不同，单页网站进入网站就一个产品页面，之前流行过一些时间，不过后来由于单页的信息量太少，主流的广告平台都禁止了这种单页网站，所以现在做东南亚市场还是建议做正常网站的模式，只是收款方式是COD，和其他做欧美市场的网站并无其他区别。

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5.物流时效性怎样？

时效可能不会太快，因为东南亚国家通过比较麻烦，时效估计在15~20天，具体也需要根据选择的物流公司来。

6.东南亚市场做什么品类比较好？

鞋服包和电子类的商品比较多卖家选择，东南亚人群身材和我们国家基本一样，所以服装货源比较有优势，电子类产品也受东南亚国家的消费者喜爱。

7.东南亚人经常上哪些社交平台？

主要是 Google、Youtube和Facebook

8.东南亚市场用英语可以吗?

其实不太建议用英语去做这个市场，建议针对国家去做，用他们当地的语言，接受度会更好。

9.货值方面有什么建议？

建议不要做货值太高的商品，要侧重经济适用这方面的特点。

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