深入分析竞争对手的网站 让独立站运营有理有据

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当前跨境电商还是异常的火热,尤其是进入2020年以来,进入独立站方面卖家的数量出现爆发式增长的趋势,虽然卖家普遍资金雄厚,信心十足,但是许多卖家对经营好独立站并没有一个很好的思路。本文的主要内容就是给卖家提供一个比较好的运营思路,让大家运营起来有理有据,稳扎稳打。

内容比较多,一定要耐心,细看

一、当前或者未来卖家有哪些发展注意点?

1.选品切入点建议是垂直化、精细化,流量人群比较容易定位。

2.注重流量的获取,平台红利期时确实比较容易做,但是红利过后,运营就会遇到困难。这也是平台的一个痛点,所以即使做平台也必须去做IP和粉丝,这个很重要。比如现在流行的抖音,流量还具备红利期,大家应该都需要去尝试,后续有流量获取的能力,导流到平台或者独立站都可以。

3.全渠道流量的运营方式,结合第二点的内容,2020年独立站有一个大爆发的增长趋势,大家应该也都感觉出来,结合平台、独立站等等方式进行全渠道的流量获取,提升流量获取的能力。

4.品牌出海一定是未来,卖家后续一定要做出自己的品牌这点无论是平台还是独立站上,尤其是平台无法获取到客户这个痛点。

二、如何分析竞争对手的网站?

大家在做独立站前期或者选品时一定需要进行竞争对手的分析,寻找等体量的竞争对手,研究他们的运作方式,重要程度非常高。对竞争对手进行分析研究可以通过分析竞争对手的网站并且及时总结出分析结果并结合与自己匹配的能力,从而实现弯道超车。

先来看下分析竞争对手有哪些策略:

1.分析竞争对手,进行市场分析、产品趋势、了解竞争程度,找到产品的需求。

2.模仿竞争对手,参考有价值的东西,少走弯路,节省时间。

3.超越竞争对手,通过差异化的方式实现超越,并且迅速建立壁垒。

如何分析竞争对手的网站,有哪些切入点?

1.建站的时间,作为参考,建站时间不一定代表品牌时间。

2.品牌的程度,搜索品牌文化信息确定品牌强度,品牌过强的对手一般不要去尝试。

3.网站打开的速度,重品牌的卖家网站打开速度一般不超过3秒。

4.网站的流量,流量非常大的竞争对手网站研究价值、对标价值不大,因为他们的运作方式可能并不适合你,和其竞争也很困难。

5.网站是用什么搭建的,比如用Shopify搭建,对方估计是零售卖家重营销的公司;用Magento搭建的,对方应该是有自己的技术团队;用Shopyy搭建的,对方应该是国内做跨境的卖家,可能是零售也可能是小额批发的卖家个人或者公司企业。

6.流量的主要来源,非常重要的一点,比如竞争对手的流量主要都是来自SNS社交平台,那你就不应该先尝试SEO,他们通过某个方式能比较好获取渠道,那么你也应该采用,其实这缩短了自己去测试流量有效方式的时间了。

7.主要关键词的排名,分析竞争对手主要是通过什么关键词带来的排名。

8.关键词给网站带来多大的流量

9.网站的感官特点,如网站的设计感官,网站打开的打开速度,商品介绍的优化程度等等

10.网站的权重怎样

11.社交平台的粉丝数量怎样

12.对手的主要流量来自哪些页面

13.One-page seo

14.这些页面在哪些社交平台上被分享最多

15.分析Google上的广告

16.分析Facebook上的广告

工具推荐

1.分析竞争对手不要只是随手进行GOOGLE搜索,因为这是不准确的,我们需要模拟国外当地人的访问场景,这边推荐一个非常好的网站就是brightlocal.com这个网站。

深入分析竞争对手的网站 让独立站运营有理有据插图1
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2.查询域名的注册时间(建站时间)可以查看域名的whois信息,可以通过whois.com这类网站进行查询。

3.网站打开速度测试,如gtmetrix.com等,可以通过搜索引擎去查找,有很多测速网站。

4.流量大小查询和流量来源查询可以通过similarweb.com或者semrush.com去看,流量超大百万级流量不具备参考价值。

深入分析竞争对手的网站 让独立站运营有理有据插图2

5.粉丝数量查询可以通过竞争对手网站前台的SNS主页链接,如主页没有的那可以通过到社交平台搜索域名或者品牌来查找。

6.分析竞争对手的主要落地页流量可以通过ahrefs.com这个网站的top pages进行分析,通过这个工具能比较快速找到竞争对手的流量爆款。

7.分析竞争的哪些帖子在社交平台被分享最多,可以通过buzzsumo.com这个网站进行分析

深入分析竞争对手的网站 让独立站运营有理有据插图3

8.分析竞争对手的Google广告(重点,重点)

a.通过ahrefs.com网站

top ads功能能查看竞争对手的广告文案;

top landing pages可以查看竞争对手的着落页;

Paid Keywords分析竞争对手做的广告关键词。

Backlinks分析网站的外链情况

深入分析竞争对手的网站 让独立站运营有理有据插图4

b.通过semrush.com网站

Advertising Research功能进行分析,如广告文本、历史广告情况等等;

Display Advertising功能进行分析展示类广告的情况,这样就可以参考竞争对手的广告图片设计策略。从而获得广告对手的广告素材,减少自己盲目制作素材的情况,减少大量时间。

深入分析竞争对手的网站 让独立站运营有理有据插图5

9.分析竞争对手的Facebook广告(重点,重点)

a.通过moat.com网站

b.通过facebook.com/ads/library

深入分析竞争对手的网站 让独立站运营有理有据插图6

以上内容主要针对独立站方面运营提供一个思路,即使平台做的很厉害了,跨入独立站还是会遇到很多问题,如何深入分析竞争对手的网站,这个流程和方法非常值得学习,本文其实也是根据独立站运营大神顾小北的一期直播的内容整理而来,结合自己对独立站的理解,可能有些内容和直播的内容有些出入,请大家结合自身的了解进行甄别。

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